期望效应理论

1959年, 有一天张三和他的同事李四在餐馆吃饭(他们俩都是大学教授),张三是一位喜欢开玩笑的人,于是想和李四做个游戏,游戏的规则是猜硬币正反(就一次),如果李四猜对了,张三愿意付200$给李四,如果李四猜错,李四付100$给他,(那个年代的100$相当于现在的1000$,是一个不小的数目,但他们都能付的起),李四不干(赌局虽对他有利);于是张三换一种方法玩,他们就猜100百次硬币的正反面,每次,如果李四猜对了,张三愿意付200$给李四,如果李四猜错,李四付100$给他,(那个年代的100$相当于现在的1000$,李四立马答应(他认为他的概率学的还不错)。不过这只不过是张三一次玩笑而已。

根据二项式分布,李四认为他肯定赢定了。上面的例子可以看出李四在面对机遇的时候的非理性的行为,我们不能说李四愿意接受100次这样的赌局,但我不愿意接受1次这样的赌局是不理性的。人类的效应函数上出现一个拐点。

A、下面两件事件中,你只能其中一种:

1、完成X1事件,你有25%概率获取3000¥
2、完成X2事件,你有20%概率获取4000¥

B、在另两件事件中,你也只能选择其中一种:

1、完成X3事件,你有100%概率获取3000¥
2、完成X4事件,你有80%概率获取4000¥

我相信大部分人都选择A(2)、B(1)

期望效应理论:不可能、不确定和确定这三种情况。上面的事件就可以解释大部分人的选择的原因。


标签:期望效应理论